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本文通过引入心理学研宄工具IAT实验,试图揭秘消费者对于传统明星和网红的外显和内隐态度差异。但除了IAT方法外,在心理学领域仍有大量的研究内隐态度的新工具值得我们尝试和应用,第三节以“影响力”为核心的变现模式一、信任代理,以人带货移动互联时代,受众的消费观正在发生转变,上一章提到,受众在消费的过程中追求着价值认同,因此,网红们活跃在社交网络中,需要输出具有明显标签和调性的内容。美国学者克里斯?布洛根和朱利恩?提出了“信任代理”的概念,“信任代理是一些不以销售为目的、不施展高压手段的市场营销人员,他们是网络王国的新媒体环境下MCN商业模式探析与反思土著居民,利用网络来真诚而人性化地做生意。”?即通过建立独特的人格形象来输出价值,通过信任背书构建生活方式,从而成为特定价值观与生活方式的代理人,以强大的人格魅力磁场,持续且牢固地吸引大量粉丝追随。人格魅力是“网红”区别于其他网生内容的重要属性。在信息过剩的当下,消费者的选择更加多样,很难靠纯理性做出选择。
内部投资和外部融资相结合的融资模式捆绑式移动直播的外部融资模式主要有两方面,一是通过赞助商的投资以及粉丝点击量来获得赞助和融资;二是通过投资公司以及投资机构进行融资,其中,以IDG在直播领域的布局为。内部投资主要是指明星主播作为投资人,主要集中在分头布局自带粉丝经济、属性强的直播领域。①捆绑式移动直播的融资方式是首先获取主播资源和观众用户资源,有了完整的直播系统和盈利模式,再找投融资机构。以直播为平台的电商模式价值创造捆绑式移动直播的价值创造过程虽然与专门式移动直播有所区别,但是两种商品直播的产品或者说服务基本是相同的,都是以围绕网红或者主播为主的价值创造,论,社会本身就是一种资本,人和人之间都存在一定的关系,分别是强关系和弱关系,强关系是指人与人之间固有的关系,弱关系是指通过某种联系产生的关系。
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